YY一种美滋滋的烧钱方法

更多的经销商们甚至无心无力应战，美滋地主都不能斗了，面对重重困难，求变之路有点茫然，只能悄悄的撤退。

试做分析缘由，烧钱总结如下：烧钱租金逐年走高，挤压利润空间面对家居商场豪华的设施、高额的运作成本转嫁到租金等费用中，入驻成本普遍较高，根据对经销商以及卖场的调查，北京和上海的家居卖场的租金水平相近，在主流卖场中，如北京的居然之家、城外诚、红星美凯龙、集美家居、蓝景丽家、爱家家居、绿馨家园等，卖场根据位置的不同进行分别定价，最好位置的租金超过450元/平方米(使用面积)，最差的位置租金也超过40元/平方米(建筑面积)，平均租金在120元/平方米(建筑面积)左右。常年促销，美滋难有作为面对一、二线城市的巨大压力，很多家具企业看到了三、四级市场和农村市场的巨大潜力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。

在渠道下沉之后，烧钱打折促销活动被很多商家视为救命稻草，烧钱于是，常期铺天盖地的促销广告让很多消费者不厌其烦：家具的真实价格到底是多少?家具有那么高的利润可以赚吗?消费者的不信任和戒备的心理自然而然地产生了，此时任凭广告做得再花哨，折扣再低，恐怕都打动不了对其失去了信任的消费者。许多家具城再也没有昔日人头攒动的场面，美滋大多是门可罗雀，生意冷清，很多大型家具连锁卖场的七成商户面临亏损。虽然现在家具消费市场巨大，烧钱但远远赶不上家具生产年总量的增长和流通企业增加的速度。

其中，美滋尤以家具经销商转投衣柜业备受关注。据北京某品牌家具经销商说：烧钱20%的租金、烧钱10%的运输、配送、安装费、5%的人员工资、提成费用已构成了35%的毛利，还不包括税收、财务、管理等费用，在目前这种市场条件下，要做到这个销售额实际上并不容易。

200平方米的店面规模，美滋按照目前的租金状况，商户必须月销售额25万以上，并且有35%的毛利才能基本持平不亏损。

销售网络扩大了，烧钱营销成本理应降低，但由于重复建设，各自为战，导致单位销售点的业绩下降，营销成本增加，家具卖场面临着越来越大的压力。受买家追捧的还包括带抽屉的多功能床、美滋平板床、踏足板和暗色家具。

烧钱受访的零售商经营着超过1215家店铺。美滋今年环保青少年卧室家具的销量将攀升至34%。

烧钱现代风格和传统风格是正式餐厅家具中的主流风格。按产品类别划分，美滋现代风格的家具占主卧室家具销量的46%，占青少年卧室家具销量的41%，占正式餐厅家具和休闲餐厅家具销量的39%和40%。